株式会社G-Too 国内営業部 国内営業課
Q：所属している部署やご自身の仕事内容を教えてください
株式会社G-Tooの国内営業部に所属しています。すでに商品を取り扱いいただいている小売店や卸会社の得意先に足を運んで、商品や販促企画をご提案する「ルート営業」が主な業務です。画材・文具店や書店、アニメグッズ専門店など様々なお店があるため、得意先ごとに柔軟なコミュニケーションを図り、ご不便やご要望を逃さず汲み取り、適切に対応することを心掛けています。
また細かいチーム分けでは、店頭で商品を購入いただくための販促企画を立案・実行するチームに属しています。外回りをして得た情報をチームで共有し、新人・ベテラン問わず全員で意見を出し合って良い企画を立案し、売上に結びつける取り組みを行っています。
Q：就職活動の中でG-Tooに入社を決めた理由を教えてください
とにかく「コピック愛」という言葉に尽きます。私が子供の頃に感じた楽しさや感動を、そのまま提供側としてユーザーに届けたいという強い思いから志望しました。 面接などを通じて「この会社は私（新卒社員）を大事にしてくれそうだ」と感じたことも大きな理由です。当時のTooグループの選考では、一次面接後にどの会社を志望するかを確認し、二次面接に進むという流れでした。関西出身の私は大阪支社がある株式会社Tooにも惹かれていたのですが、面接をしてくださった方から「画材が本当に好きだと伝わってきたので、G-Tooが合っていると思う」と背中を押していただきました。志望者が入社後も楽しんで働けるようにアドバイスをくださったことが印象的でした。
Q：入社してみて、「思っていた通り」「意外だった」など、感じたことを教えてください
入社前に感じた伸びやかな雰囲気や、自身の目標や取り組みたい仕事を積極的に応援してもらえる風土は、入社後も変わりありませんでした。むしろ学生時代に戦々恐々としていた、殺伐とした「社会人」「営業マン」のイメージからはほど遠いです（笑）。
また、当社の国内営業部は男女比がほぼ半々で、一般的な営業部のイメージからすると珍しい方かもしれません。新人の頃は、ガンガン外回りに出て成果を上げる女性の先輩の姿を見て、勇気をもらっていました。
Q：どんなときに仕事の楽しさ・やりがいを感じますか？
基本的に扱っている商材が好きなので、何をしていても楽しいです。提案するものに自信を持てると、営業は本当に楽しいと感じます。
やりがいを感じるのは、ベタですが私の対応や提案の結果、得意先様から「問題が解決した」「売上向上につながった」と感謝の言葉をいただいた時です。また、度々開催する体験イベントなどで、ユーザー様から直接「絵を描くのが楽しい」「もっとコピックを使いたくなった」など純粋な感想を伺う時も、メーカー営業として大変嬉しく思います。 私が目指しているのは、自社・得意先・ユーザーが皆「Win-Win-Win」になることなので、商品を売ったその先で喜んでいただけることが次の仕事へのエネルギーになります。
Q：今後の目標を教えてください
現在は関東エリアのほか、東海・関西エリアを担当しているのですが、コピックを取り扱っているお店をまだまだ回り切れていません。コピックは色数が多く関連商品もたくさんあるため、店舗の方への負担が大きい商品です。そのような状況の中で大切に管理してくださっている店舗の方々に対し、できる限りの課題解決やサポートができるように、これからもたくさん足を運んで少しでも多くの得意先との接点を持つことが今の目標です。また、縁が薄くなって取り扱いをやめてしまったり、在庫の補充を後回しにされたりといった状況を防ぐことは売上面でも非常に重要なので、責任ある1人の営業として心に留めています。
Q：お休みの日はどのように過ごしていますか？
夏に同期の女子7人で西伊豆の方へ旅行に行った時の写真です。美しい海とおいしいごはん、海で泳いだり花火を見たりと子供の時のような盛りだくさんの2泊3日でした。 私以外はグループ会社のTooの社員なのですが、新人研修が終わった後もたくさん会って遊んでいます。社会人になってから「THE青春」というような夏休みを体験するとは思ってもいませんでした。
1日のスケジュール
| 9:30 | 始業・メールチェック・資料準備など事務作業 |
| 10:00 | 週に１回の営業チームミーティング |
| 12:00 | 昼休憩 朝から外回りをしている時は外出先のお気に入りのお店でご飯を食べます。 営業の特権😊 |
| 13:00 | 店舗営業で新宿へ |
| 14:00 | オンラインで他部署との社内打ち合わせ 移動中でもオンラインで参加できるので便利です。 |
| 15:00 | 店舗営業で池袋へ |
| 16:30 | 本部営業で銀座へ 店舗を統括する本部のバイヤーと商談します。商品提案だけでなく、外回りで得た情報や店舗スタッフの方のお話など役に立ちそうな情報を共有することも営業の大事な役目です！ |
| 17:30 | 店舗視察へ アポイントを取らずに近くのお店を見学することもあります。 画材以外にも面白そうな商品や企画があれば写真を撮って部内に共有します。 |
| 18:00 | 日報作成、退社 営業は直行直帰が多いので外出先からそのまま帰宅します。 |
※情報は取材当時のものです。